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尚品宅配联手施华洛世奇 开辟新中产轻奢家居市场

8月21日,21世纪经济报道从尚品宅配(300616.SZ)获悉,继去年与施华洛世奇签订战略合作后,尚品宅配再度发力轻奢市场,一口气发布了三款轻奢系列产品,瞄准“新中产”群体的定制家居需求。

近年来,由消费升级引出的个性消费、品质消费发展势头迅猛,以全屋定制为代表的个性化消费正席卷整个家居行业,而与之相伴随的是,大众对家居空间的理解也发生细微且深刻的改变。

《2018年新中产精神消费升级报告》指出,以新中产为代表的消费者消费观念正逐步升级,他们更关注未来,愿意为体验和服务付费,通过购买理想的产品和服务,成为更理想的自己。报告还显示,新中产对文化和精神消费的需求也非常明显。去年,新中产群体的主要消费领域为旅游、子女教育、休闲娱乐/个人爱好,以及学习提升和居住。

尚品宅配总经理李嘉聪认为,中国消费在升级,消费人群更加年轻化,“目前新中产是一批新生人群,他们一般都是80后,热爱时尚,但未必是一线大牌的奢侈品包,更多是追求有品质、有态度的生活。”在他看来,尚品宅配此次推出的施华洛世奇元素定制产品、凡尔赛之光和拉菲庄园三大轻奢系列就是抓住了这群“新中产”的消费需求,满足他们对高品质家居生活方式的刚需。

今年上半年,尽管房地产市场调控导致装修市场满布不确定因素,但尚品宅配仍取得不俗成绩。该公司最新业绩预告披露,受直营业绩稳步提升、加盟渠道快速扩张、人均效率及生产效率的提升影响,上半年公司销售收入和利润均实现较大幅度增长,预计营收比上年同期增长约30%-35%,预计归属于上市公司股东净利润同比增长约80%-100%,至1.19亿元-1.32亿元。

据记者了解,去年8月尚品宅配就成立了生活方式研究院。该研究院主要聚焦消费者的生活场景,调查研究家庭空间的营造风尚与生活美学、城市家庭的生活趣味与生活方式等。在此基础上,尚品宅配以中国家庭的生命周期为蓝本,结合公司12年以来数以百万计的家具定制案例以及大量客户需求,将人的生命分为单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、儿孙满堂六大周期,对不同生命周期的中国家庭进行系统、全面的家居定制方案研究,推出“我+”生活方式系列产品。

对此,李嘉聪表示,这些都是基于互联网时代用户思维考虑的决策。“由于家居产品是影响当代人们生活方式最为重要的因素之一,只有通过研究消费者的消费方式才能从他们的角度来迭代家居产品,延伸出符合而他们家居需求以及生活方式的产品。”李嘉聪认为,在新消费时代下,新消费的崛起,消费者对品质要求越来越高,品质消费的供给侧缺口越来越大,但同时国内制造业同质化竞争严重,尚品宅配用跨界时尚的变革来驱动模式创新,有望为定制家具行业注入新的活力。

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