景德镇茶壶价格表(景德镇瓷茶壶)

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景德镇陶瓷茶器的红线价格,对玩家友好吗?

欢迎来到洛公子的瓷茶空间,

果然,有我洛公子的地方,

瓷茶都变得如此简单。




购买景德镇中高端陶瓷茶器时,一定一定要注意一个词,那就是红线价。


红线价是什么?就是景德镇各大窑口的经销商,在销售陶瓷茶器时候能给出的最低价位,如果低于这个价位,就会被罚款或断货……


那么,红线价是怎么来的,它的存在,到底对玩家是好还是坏呢?洛公子今天和大家聊一聊。


景德镇陶瓷茶器的红线价格,对玩家友好吗?


01

陶瓷茶器红线价格,是电商时代和经销商层级机制的产物。


景德镇陶瓷茶器,有两个价,一个是标价,一个是红线价。标价,一般就是市场上你能看到的价位,红线价就是最低经销商能给到你的价位。


价格管控是指通过有效的手段进行产品的销售价格控制,以规范市场,属于微观经济学学习范畴。在电商蓬勃发展的时代,品牌方的线上价格管控逐渐被重视。价格管控分线上和线下,线下主要通过逐级经销商的利润在分成进行实现,而线上价格管控主要通过电商分销平台和知识产权维护来管控。那么,红线价格控制即为每个产品建立最低销售限价,是产品价格底线,一旦低于价格底线,产品将无法在线上销售。如果产品价格需要调整,直接调整价格红线即可,经销商根据红线进行调价销售。

红线价格是每个产品建立最低销售限价


红线价格是电商时代和经销商层级机制的产物,这是陶瓷茶器拥有红线价格的根本原因。


其实最初在三大窑成名之前的年代,景德镇陶瓷茶器市场是非常朴素的买卖关系。比如公子就有一个朋友,在很早很早的时候,来到景德镇,恰巧遇见了某窑口,用极低的价格买了一些陶瓷茶器,最后这位老师还送了他四个青花釉里红的松竹梅杯。


最后这送的四个杯子,去年以十万一个卖掉了。


他不是来进货的,就是一个普通的游客,喜欢这位老师的陶瓷茶器,最后他也很诧异,居然能变现四十万。


早期的市场,无论你是进货商(经销商)还是游客,一般都是一锤子买卖,看你买多少,特别朴素,没有那么多弯弯绕绕。


红线价格的出现,离不开一个根本原因,那就是景德镇陶瓷茶器市场持续走热,窑口在市场的权重逐渐升高。


窑口为了各个层次和权重不同的进货商,采取了一种经销商层级制度,但是这还是朴素的关系,因为当时的经销商主要都来源于线下。


景德镇陶瓷茶器的红线价格,对玩家友好吗?


当时做陶瓷茶器的经销商,很多都从茶行业转过来,公子也是如此。经销商经常有囤积的货量,所以会加一折给其他的经销商,相互匀货,行业管这个叫“二批”。二批带来的困扰,是价格会乱掉,所以后来很多窑口禁止二批,保护市场的价格,开始有一些话语权高的窑口,开始设置红线价格。


真正让红线价格彻底建立起来的是电商的崛起,电商势必会对线下产生冲击,多年的市场教育其实都是在线下完成的,时间成本高,店面房租的成本更高。


电商崛起的本质,是直接进行信息沟通,压缩中间成本,打下价格。


行业需要更大的发声口,从论坛到垂直电商,再到淘宝和抖音,多次的冲击,让景德镇陶瓷茶器市场的增量,越来越快。


但是,压缩中间成本,打下价格,对线下的冲击,窑口又不得不选择拿红线价格来坚持品牌的颜面,这就是红线价格的由来。


电商(线上)的长处是缩短交流成本,为了争夺市场,也会不遗余力去打价格,而线下的短处,相对比是增加交流成本,但是景德镇陶瓷是需要上手把玩的,所以很多资深窑主是特别注重于线下门店的推广,因为它能慢下来让用户进行沉浸式陶瓷美学体验。


所以,红线价格的出现,其实是从多层级经销商制度开始的,而真正让整个行业都这么来制度的游戏规则,是由于电商的崛起。


景德镇陶瓷茶器的红线价格,对玩家友好吗?


02

那么景德镇陶瓷茶器的红线价格,对玩家友好吗?从结果论上,答案是友好的。


因为这是对市场价格的保护,也是对窑口自己品牌的维护,保护了已经购买了陶瓷茶器朋友们的既得利益。


景德镇之前有一种陶瓷贸易活动,叫做“跑会”——跑展会。


就是一个陶瓷商人,在景德镇进了一批陶瓷,然后到外地去参加展会,或者就地摆个地摊,这是上世纪九十年代开始,非常流行的陶瓷销售方式,也诞生了景德镇第一批优秀的陶瓷销售,更为景德镇陶瓷在民间的延续,提供了支撑。


可是景德镇人的跑会,有一个致命的缺点,就是展会开十天,前面七天,某件陶瓷卖100元,到了最后三天,五十甚至十元,我都清仓大甩卖,因为他们不想把陶瓷带回景德镇,当时景德镇跑会的利润在三倍以上。


(这里特别替我们陶瓷茶器的经销商商说一句公道话,很多不懂行的人会觉得陶瓷茶器特别暴利,怎么可能,现在连一倍的毛利都没有。冰箱彩电洗衣机的家电行业,服装行业,甚至洗衣粉,都是两倍利润起步,没有两倍利润等于死亡,陶瓷茶器这行业,能叫暴利?当然,前提是不造假的陶瓷经销商。)


言归正传,这是因为景德镇陶瓷跑会的那些商人,到了最后清仓自己的瓷器,导致最后景德镇陶瓷的市场公信力是越来越低,景德镇陶瓷就差点没和当年的新疆切糕划等号了。


很多人不知道为什么景德镇人跑会,怎么能这样卖瓷器?


简单来说,就是违约成本低。


我这个月在西安坏了名声,反正我下个月在郑州继续卖。另外一点,当时陶瓷的运输成本,还高过了陶瓷的进货成本,剩下的货,我打包回景德镇的成本,比我低价甩了的成本要高得多。


所以这也是很多一线的景德镇窑主,他们都是在70后左右,他们作为制瓷人,其实当年都深受其害,所以他们对于景德镇本土经销商特别反感,这是有历史原因的。


其实乱价不乱价,跟本地经销商和非本地没关系,很多窑主认为这是外地经销商对景德镇陶瓷更有情怀,其实没必然联系。因为规矩的建立,本身就给破坏规矩的人,更丰厚的奖励。


景德镇陶瓷茶器的红线价格,对玩家友好吗?


03

那么景德镇陶瓷茶器的红线价格,有不好的地方吗?答案是肯定的,红线价格的本质是控制短期市场风险,但不是彻底消除风险。


这是为什么呢?


窑口当然能够通过罚款或者断货,让高额的违约成本,让经销商不敢低于红线价销售陶瓷茶器。


所以,如果乱价的受益,是高于违约成本,经销商到最后是必然乱价的。


看吧,历史是如此的相似,违约成本,当年的跑会不也一样吗?


红线价,其实就像面对乱价洪水的一个大坝一样,而这个大坝是靠全国无数个陶瓷茶器经销商的金钱来堆起来的。


其实很多历史沉淀得久的窑口,都经历过多次乱价风潮,聪明的窑主会某一段时间就不太管,这是对的,真心话。


因为乱价,才能泄洪,不至于最后淹过了大坝。


但是,真正能够让行业或者某一个窑口的大坝能够持久的原因,就是陶瓷茶器的精品率。


景德镇的陶瓷,不是窑主一个人做出来的,都是需要大量的分工完成作业。去年市场好,量大了,价格上来了,却也粗制滥造了。


好的陶瓷,会有人买单,可是粗制滥造的,又是落了窑口款的瓷器,就成为了冲垮一个窑口的洪水。


试想一下,一个经销商,如果在配货机制下,每一批货还能让他赚一点现金,压一小部分货。经销商还会进货,如果长期囤货是入不敷出。所谓的断货和罚款,这样的违约成本,高于了囤货成本,而且后面的货还在继续压,势必乱价。


那么结局,对玩家是特别不友好的。


景德镇陶瓷茶器的红线价格,对玩家友好吗?


04

很多景德镇有担当的窑口,都在提高精品率,然后大量去减产,确实是这一两年疯狂的做货下,确实行业的大坝支撑不住的。


所以,景德镇陶瓷茶器的红线价格,对玩家友好吗?


这个问题就是一个伪命题,因为只要精品率高,东西做得足够优秀,能够让经销商和新老玩家都能平衡在一个生态内,就友好。


如果产品质量,就是冲着去割一波,或者以后换个名字,再做一个窑口,那就不友好了。


一顿饱和顿顿饱,真得要分清,关于陶瓷茶器的红线价格,洛公子就给大家介绍到这里了。


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