广州陶瓷业务员(陶瓷业务员工作总结)

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上半年,陶瓷外贸人愁订单;下半年,有单有货却没有柜!2020年,中国陶瓷外贸人“搬个砖”怎么就这么难?


近期,陶瓷出口外贸圈甚是热闹,“有单有货,没柜”、“运费升了七八倍”、“天价海运费”、“装了柜都被甩!”、“有柜就已经很幸福了!”、“大船拖班,要给堆存费”等等消息不绝于耳。


据知情人士透露,自10月起中国陶瓷出口业务逐渐复苏,但并没有预期那般火爆,与去年同期相比,仅恢复七至八成,现在有些外贸公司又陷入“停滞”状态。


海运费涨疯了!陶瓷出口又按下暂停键,有单有货却没柜


有单有货却没有柜 陶瓷出口再次“停滞”


“现在是接了单出不了货!”12月8日,一位陶瓷出口外贸公司负责人无奈地表示,不是没有消费需求,而是受海运费飙升、海运舱位与货柜量不足、汇率下跌等因素影响,目前陶瓷砖出口又暂时陷入“停滞”状态。


现在的普遍现象是:有单有货却没有柜!


据有关人士透露,当前比较紧缺的是40尺的货柜,而20尺的货柜相对充足。难道是当前中国出口贸易异常火爆?


实际上,当前中国出口形势并没有预期般火爆,其中包括陶瓷出口。“没有柜”主要受疫情影响,中国进口贸易减少,而且现在中国出口贸易开始复苏状态,因而导致货柜严重供求不平衡


海运费涨疯了!陶瓷出口又按下暂停键,有单有货却没柜


据海关总署统计数据显示,2020年1~10月中国建筑陶瓷出口量为1042万吨,同比下降21.6%,出口额为339.7832亿元,同比减少12.2%。


其中,10月中国建筑陶瓷出口量为110万吨,出口额为34.1536亿元,与去年同期相比分别减少14.8%、15.8%。


然而,陶瓷外贸人感觉自身企业的出口下滑还要更明显一些。佛山一家龙头外贸公司负责人告诉《陶瓷信息》,其公司10月陶瓷销售额同比大概下降30%,而出货量则减少25%。


如果一家陶瓷企业的出口目的地市场在欧美,那么该公司的业绩基本可以用“惨不忍睹”来形容。


此前,北美瓷砖协会发布了前三季度美国陶瓷砖市场数据:2020年第三季度,美国瓷砖消费量约为1.89亿平方米,同比下降11.6%。其中,进口瓷砖占比为67.9%,而中国瓷砖从高峰时的31.5%暴跌至不足2%。


2020年受新冠肺炎疫情影响,中国陶瓷外贸公司、外贸人是如何扛过来的?


第一季度:春节前出货时间短,节后却复工迟;


第二季度:依靠小部分旧订单维持,客户因担心疫情蔓延而暂缓新订单;


第三季度:海外疫情逐渐被控制,客户开始下新订单;


第四季度:客户新订单逐渐增多,同比已恢复七成,然而又因海运、汇率等挑战,加之天然气供气不足,很多产能未能释放,导致出口又再陷入暂时“停滞”状态。


海运费涨“疯”了!12月出货量或只有去年同期的10%


不少陶瓷外贸人告诉《陶瓷信息》,从目前情况来说,基本所有的航线运费都是上涨的。多家货代公司表示,目前东南亚航线如泰国、印尼都是暂停订舱业务,因为客户、出口商都承受不起海运费的升幅。


上述佛山龙头外贸公司负责人坦陈,东南亚、美洲是其出口的主要市场,但东南亚线、远洋航线海运费的涨幅已经严重超出了可承受范围,因而其公司基本暂停了出口。


具体来说,东南亚线海运费从10月就开始上涨,两个月来平均涨了10倍,在某些时间点涨幅甚至一度高达150%。


远洋航线——美洲的涨幅更惊人,从9月到12月初,每柜的海运费涨了4000~5000美金。据透露,接下来直至春节前,将会以半个月升1000美金/柜的速度上涨。


“目前海运价格进入垄断状态,希望政府在海运定价上能加大关注力度与适当干预。”上述佛山龙头外贸公司负责人表示,“不然,按照此形势发展,估计12月份我们公司的出口量只有往年的10%”


海运费涨疯了!陶瓷出口又按下暂停键,有单有货却没柜


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另据《陶瓷信息》了解,目前不少船务公司临时更新船期,给不少陶瓷外贸人造成了不同程度的损失。


以佛山陶瓷出口为例,一般会从佛山港口驳船至广州、深圳等大港口。但是,近期很多大港口的船务公司临时延后船期,与此前确定的驳船计划对不上,从而产生堆存费以及需要支付更多的货柜租金。


一般来说,目前货柜在码头的免堆期是7天。一旦超期,陶瓷外贸公司就得支付堆存费,堆存费+柜租大概是每天600元/柜。


实际上,这让陶瓷外贸公司很为难!“货代说,下周海运费又要涨价,涨幅大概是400美元/柜。我们要么就接受堆存费+更多的货柜租金,要么就以新运费、新租金结算,直到开船前,运费价格都还会更新。”一名陶瓷外贸业务员表示,不管如何,运输成本都是上涨的。


有小道消息称,佛山驳船将于2021年1月份停止运营,直接改到大港口出货。如此一来,运费的成本将更高,因为短途陆运的成本远高于驳船的运费。


值得一提的是,除海运费疯涨以外,汇率波动也给陶瓷出口带来很大的困扰。今年,陶瓷外贸公司接单高峰期的汇率为7.1,现在则跌至6.55。因为许多订单接单后却面临工厂产能不足、海运飙升等挑战,客户迟迟未能确认出货日期,从而未能锁定汇率,间接导致陶瓷外贸企业不同程度的亏损。


即便锁定了汇率,但因各种原因发货时间可能会一拖再拖,陶瓷外贸公司也将面临锁汇到期却不同收汇的风险。


对陶瓷外贸人来说,每一年都会遇到很多挑战:从反倾销到其他国家陶瓷的低价冲击,再到今年的新冠疫情,但是挑战与机遇并存,关键在于如何在不断的变化中求生存,求发展。


未来,中国的陶瓷出口发展机遇很大,因为很多海外客户都比较认可中国陶瓷的质量。在关税与其他国家相同的条件下,海外客户更希望从中国进口。


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