做陶瓷业务员好不好(陶瓷业务员怎么跑业务)

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3月份,作为传统瓷砖销售旺季,江西高安陶瓷销售形势整体较好,大部分陶瓷企业的厂区及装车平台均出现了车辆排队拉货的繁荣景象,部分陶企中板、大板等品类一度出现了“缺货”现象。

近日,#太阳企业集团 发布“销售战报”:3月份销量突破2亿元。进一步佐证了高安陶瓷销售之火爆。

不过,3月中旬以后,江西南昌、宜春以及九江(3月23日新增)等地出现疫情后,江西省各地进一步加大了对疫情风险的防控,再加上周边湖南、浙江、福建、上海等地疫情均有疫情,对高安陶瓷企业的发货产生了较大影响。

据了解,近期福建晋江、山东淄博、辽宁法库、江西丰城等大型陶瓷产区均因疫情,对当地陶瓷企业的正常生产、销售产生了一定影响。

3月24日,江西高安通报一例无症状感染者,已有当地陶企发布通知“销售部人员从3月25日起居家办公,非必要不用返厂,待疫情稳定后,返厂时间另行通知。”

江西高安一陶瓷企业3月销量破2亿!疫情影响产销,有企业居家办公

近日,高安多位陶企销售负责人表示,希望疫情能够早日结束,“如果在短期内无法得到缓解,不仅陶企的销售会受到影响,也将导致原料进不来,波及到陶企的正常生产。”


江西高安一陶瓷企业3月销量破2亿!疫情影响产销,有企业居家办公

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相比疫情前 日发货量减少10%-30%


近一周时间以来,高安及周边陶瓷产区陶企普遍反映,日均发货量相比疫情前减少了10%-30%左右。

发货量下滑的主要原因是受疫情影响,一些地区加强管控,司机考虑风险问题而不愿意出去;另一方面是工地停工、建材市场关闭等,客户暂时不发货;再加上油价上涨、车子难找导致运费大涨,客户减少了发货计划。

高安某陶企销售负责人表示,3月份是传统的瓷砖销售旺季,疫情前,泛高安产区有的陶企日均产销率最高达150%左右,有相当一部分陶企的日均产销率在100%-120%左右。

江西高安一陶瓷企业3月销量破2亿!疫情影响产销,有企业居家办公

然而,从3月中旬开始,随着江西、湖南、福建等地疫情爆发以及北方疫情严重,泛高安产区陶企的销售开始陆续下滑。

“上周还预计3月份的销量会达到7000万元,谁曾想到,近期疫情导致发货量明显减少,3月份的销量最多能保持产销平衡。”江西宜丰某陶企总经理表示。

除了传统的经销商渠道发货量减少,大量工程停工,导致客户下单数量减少,其中还包括不少广东企业在泛高安产区代工的OEM订单。

高安某陶瓷企业销售负责人表示,抛釉砖、中板、大板等品类的发货情况还比较稳定,受疫情影响相对较少,大概在10%左右,而抛光砖、瓷片等以工程渠道为主的产品受影响比较大,尤其是一些疫情较严重的地区,大量的工程项目停工,客户暂停了发货计划。

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“找车难”运费最高涨100元/吨 煤炭、原材料供应趋紧

疫情对交通物流运输的影响最大,全国不少陶瓷产区面临“瓷砖运不出,原料进不来”的考验。

上述江西宜丰某陶企总经理表示,疫情前是司机排队装货,现在是找不到车装货,而且物流运费相比疫情前继续上涨,这直接导致一些客户减少了下单计划,不愿意承担高运费提货。

有当地陶瓷企业业务员透露,当前物流运费价格普遍上涨了30—50元/吨,最高的区域上涨了100元/吨。“整个3月份,物流运费一直在上涨,以到河北为例,涨价前运费不到200元/吨,而现在,只要出了江西省,运费就要200元/吨起步。”

据了解,不仅仅是陶瓷企业的销售端和物流运输受到影响,近期高安及周边产区不少陶瓷企业老板表示,原材料和煤炭也进不来,如果疫情持续时间较长,一些原材料库存不足的厂家或将面临“无米下锅”的压力。

当然,也有高安陶企表示,“早在3月上旬的时候,趁着天气晴朗,仓库囤积了很多土料,有些原材料可以保证半年的供应,其它原材料也能够保证1个月的供应,目前的原材料和煤炭库存能够保证企业的正常生产。”

“现在最大的供应压力是化工料,特别是一部分从广东采购的原材料进不来。”该陶企老板表示,主要原因是货车司机担心疫情,不敢过来。

此外,不少陶瓷企业的煤炭供应也比较紧张,今年来煤炭价格持续处于高位,并且价格不稳定,无论是厂家还是煤炭供应商都不敢大量囤货,再加上矿上煤炭供应紧张以及找不到车等多重因素,高安不少陶企的煤炭供应压力较大。

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