怎么卖景德镇陶瓷(卖景德镇陶瓷怎么解说)

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2020年,一场名为新型冠状病毒的疫情在全球肆虐,那个冬日,不仅气温达到零下,许多行业的业绩也降至冰点,但就在如此艰难的环境下,有一个行业却提前“入夏”,因为全民居家隔离而越发火热,这就是直播电商。景德镇作为陶瓷的原产地与集散地,许多商家受疫情影响,线下生意惨淡,每天上门的顾客门可罗雀,此时线上购物迅速崛起,为身处寒冬的人们带来了希望的曙光。

  两年时间的“摸爬滚打”,让景德镇陶瓷勇立直播“潮头”,创下骄人业绩。最近,《经济日报》专门以“千年窑火越烧越旺”为题,刊发整版报道,重磅关注景德镇陶瓷直播现象。据统计,今年全市陶瓷直播电商年交易额达70至75亿元,占全国陶瓷直播电商交易量的七成左右。

景德镇搭上数字化转型快车

电商直播改变陶瓷产业生态

  这两年,国家陶瓷文化传承创新试验区建设正在千年瓷都这片热土上如火如荼开展,景德镇顺应互联网潮流,搭上数字化转型快车,各种电商百花齐放,成为带动陶瓷产业发展的新生力量。如今在这座城市,越来越多的个人、企业寻觅到了陶瓷电商带来的商机,纷纷投身这一领域,而这其中直播带货更是在近两年掀起了巨大的浪潮。

  随着视听时代到来,各种短视频平台迅速崛起,许多人的消费逻辑也随之发生改变,消费交互方式也有了变化,以前众多文字说不清的陶瓷故事,数张图片展不尽的陶瓷之美,如今都可以通过视频让观众更直观地看到,而直播带货还可以和消费者实时互动,特别是在疫情防控期间,直播间更是成为了消解消费者购物冲动与热情的最大突破口。记者在采访中了解到,景德镇陶溪川直播基地登记注册陶瓷商家已有2500多户,每月新增约200户,日销售额平均1000万元左右,年销售额高达30多亿元,占抖音全国陶瓷直播电商交易量的八成。

“云端交易”带来希望曙光,陶瓷电商搅活景德镇“一江春水”

陶溪川直播基地

  电商直播改变了景德镇陶瓷产业的生态,让整个景德镇在互联网数字化的浪潮下再现“器成天下走”。去年以来,市政府与北京字节跳动有限公司签约打造景德镇陶溪川直播基地,市国控集团与北京快手科技有限公司合作打造快手景德镇创新发展中心,景德镇陶瓷集团与天猫携手打造“国瓷馆·天猫直播基地”……众多网红直播、MCN机构,纷纷从广州、北京、杭州转战景德镇,改变了我市陶瓷传统线下销售模式,拓展了线上市场。据市商务局副局长刘茨坪介绍,近两年,根据市场反馈的信息,我市商务部门顺势引导,持续推进电子商务“赣品网上行”“双品购物节”“云瓷博”等活动,积极推进电商直播聚集发展、培育网货品牌,同时推动电子商务与快递物流联动,大大助推了我市陶瓷产业发展。今年,全市陶瓷直播电商年交易额达70至75亿元,占全国陶瓷直播电商交易量的七成左右。

  说起电商一词,许多人首先想到的便是天猫、淘宝,如今情况有所不同了,市陶瓷电商协会常务理事张维鑫告诉记者,现在的电商已经不仅仅局限于传统的天猫、淘宝,而是细分为传统电商、直播电商、社交电商、区块链电商等门类,传统电商以淘宝、天猫为代表,直播电商以抖音、快手、东家、微拍堂为代表,社交电商是指在微信、小红书等社交平台销售的电商,区块链电商则是以阿里巴巴、京东、拼多多等平台为代表,企业或个人都可以在区块链平台中发布商品和服务信息,完成交易。

  虽然这些电商的销售形式与平台各不相同,但有一点却是异曲同工,那就是他们都将销售渠道放在互联网上,这种销售方式不仅能够节约店铺租赁、装修成本,还能够让产品得到更多的关注,更解了许多商户疫情防控期间的燃眉之急,也为景德镇陶瓷产业数字化发展架好了康庄大道。

陶瓷产业数字化发展

为创业提供更多机会

  随着陶瓷产业向数字化发展势头越来越旺,也涌现了一批又一批电商人才,为我市人才就业提供了大量机会,其中陶溪川直播基地的成功打造更是树立了景德镇陶瓷直播行业的标杆。

  11月26日,记者来到陶溪川 直播基地,充满现代设计感的建筑内,每个人都在有条不紊地工作着,理货、拣货、直播,井然有序。基地内的电子显示屏上,醒目地标注着景德镇抖音陶瓷直播基地数据———10月日均GMV928万。

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陶溪川创客严选直播现场

  “通过一个镜头,隔着屏幕就能把景德镇千年的故事和文化传递出去,从而引起别人对陶瓷的消费兴趣,做下消费决定,所以才导致这两年直播电商在景德镇特别跑火。”陶溪川产业运营有限公司总经理刚好谈起直播电商话题,显得尤为兴奋和自信,她说,自2020年与字节跳动合作打造直播基地后,陶文旅集团一直致力于推动我市陶瓷产业的线上发展。当时,她刚休完产假,接到集团领导通知要重点打造直播基地,于是便开始疯狂学习直播知识,前面4个月她每晚看直播看到凌晨3点,那时的抖音陶瓷直播间还不像现在这么火热,于是她就去看一些珠宝玉器的直播,不断吸收他人的经验,取长补短后用于陶瓷带货直播。

  据介绍,我市年营业额超亿元的直播间目前有6家,月营业额超过百万的有近50家。对于这一令人咋舌的营业额,刚好说道:“在线上,哪怕一间店铺生意再好,能同时容纳的人也非常有限,而在直播间,多的时候可以同时容纳十几万人观看,几千几万人在线下单,这是传统的消费交互方式无论如何也做不到的。目前我们的直播空间不仅仅限于陶溪川,已经延伸到了城市的各个角落。”她认为,陶瓷直播发展在助推扩大陶瓷产业规模、增加就业、提升城市品牌价值上的作用显而易见。目前虽然陶瓷直播行业还有一些工作需要进一步完善,但整个大方向是没有问题,前景非常美好。

  陈晨是陶溪川创客严选的主播兼运营,她2014年大学毕业后便开始了解直播行业,2015年开始做娱乐主播,2019年开始接触陶瓷带货直播,在这个领域,她找到了自己未来的发展方向。为了将一个账号做好,陈晨曾连续三个月睡在公司,最长的一场直播她播了17个小时,只为测试哪个时间段的流量最好。如今她也渐渐转为运营策划,从台前到幕后,她积累了更多的经验,对于自己未来的规划,也有了更加清楚的定位。

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主播陈晨在直播间谈论自己的直播经历

  陶溪川优秀的主播有很多,除了有擅长介绍陶瓷的,还有精通茶艺的,慧敏便是由茶艺师变成主播的。在她的直播间,主要销售的产品是茶叶和茶具,在优雅的冲泡过程中,慧敏轻柔细语的讲解,让观众感受到无比的惬意和温暖,自然而然想购入同款。有一位忠实粉丝,只要慧敏开播,哪怕再忙,也要进入直播间表示对她的支持,慧敏通过这样的方式,现在每月能创下数十万的营业额。

陶溪川将联动多个平台

打造四个中心一体化发展

然而,任何事情都有两面性,直播带货在带来巨大经济效益的同时,也令许多爱瓷人士生出一丝忧虑,直播间的货品质量如何把控?会不会有扰乱市场的行为出现?陶瓷主播会不会为了卖货信口胡诌,给千年瓷都的称号带来不好的评价,从而影响下一轮直播业务发展?面对这些疑虑,刚好通过陶溪川未来的发展规划中作出了回答。

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陶溪川产业运营有限公司总经理刚好接受采访

  她透露,陶溪川目前正在往多平台发展,与京东、快手、腾讯视频号都在洽谈当中,不断拓展平台,拓宽销售渠道。除此之外,陶溪川还将打造四个中心一体化,这四个中心分别是选货中心、仓储物流中心、直播运营中心、培训中心。

  选货中心的设置不仅为许多创业者提供了直播货源,大大降低了他们的创业难度,更在源头上掐断了以次充好,以外地陶瓷冒充景德镇陶瓷去销售的可能,让每一件从选货中心出去的陶瓷都可以追本溯源。仓储物流中心则是通过订单管理系统实现数字化物流,将多平台后台终端打通,不论主播在哪个平台直播卖的货,后台都可以实时查看,保证及时发货。直播运营中心的工作尤为重要,需要分析每个账号的流量定位,做好流量的引进,通过分析每个账号的定向客户去匹配货品的分配,让每一个直播间没有后顾之忧,找到适合自己直播间销售的陶瓷类别。最后的培训中心则是培训各种直播人才,不论是内容创作者还是主播、运营等等,陶溪川通过统一的培训,让每一位主播都能在规则约束下进行销售,让每一笔交易呈现在“阳光”之下。

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工作人员正在后台整理货品

承载千年瓷都的荣光

更要担负维护瓷都名誉的使命

  陶瓷电商的大力发展,除了为陶瓷行业带来了新的生机,也带动了周边产业的发展。在我市华侨茶具城,便有一家从开发运营商转型成为创业孵化基地的企业,那就是昌南云谷创业孵化基地。据昌南云谷负责人徐庆平介绍,昌南云谷创业孵化基地借助数字经济的力量,依托本市原产地属性、产业特色供应链集中属性优势,以及基地本身完备的区域配套的创业服务,为各类线上达人、直播店铺、新媒体机构赋能。昌南云谷内涵盖供应链体系、选品中心、内容运营、电商孵化等,为入驻的个人及企业提供创业辅助、新媒体培训、人才输送及专业运营指导等综合服务的电商孵化基地综合体和产业联盟。

  昌南云谷以电商带货为主导,联合抖音、淘宝、天猫、快手等平台,发展直播产业带,实现选品中心与场景直播基地功能,建立景德镇陶瓷产业+直播平台+网红经济的核心优势。凭借特色选品仓体系、内容平台体系,孵化培养本地MCN机构,围绕景德镇产业形态及优势产业带,开启陶瓷产业的“新零售模式”。

  昌南云谷基地在发展电商经济的同时,也大力扶持线下企业与现阶段的市场营销体系对接,为线下商家及个人提供数字化转型新思路,帮助解决企业数字化转型中面临的各种现实问题,致力建立生产性服务业与制造业互融的产业新格局。

  昌南云谷基地的运营带动带活景德镇相关产品的销售,及配套的物流业、仓储创收,给当地创新创业营造一个良好的平台,提供工作岗位2000余个,提升带动当地居民的就业及增收。基地运营2年多以来,入驻电商企业、服务企业和转型企业在180家以上。

  陶瓷电商为景德镇陶瓷行业发展注入了生命力,也带来了新的契机,相关从业人员把握机会发展壮大的同时也需要警醒,身为景德镇人,我们不仅承载着千年瓷都的荣光,同时肩上更担负着弘扬陶瓷文化、维护瓷都名誉的职责和使命,只有和这座城市同呼吸、共命运,悉心呵护她的每一寸肌体,才能在新的征程中行稳致远。


(来源:瓷都晚报)


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