陶瓷终端策划(陶瓷活动主题策划)

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文/小楼

行业里说到90+轻潮现代砖创始人周荣标,第一印象总会联想到设计师。因为不论是颜值气质还是他每天分享在朋友圈的设计案例(在朋友圈几年间分享了上万张空间设计图),都与空间美学设计师的标签高度吻合。

3月15日,参与了90+House”千店千面“首店(重庆居然之家二郎店)开业仪式之后, 笔者发现他不仅是空间美学设计师,还是公司品牌设计师,更是“千店千面”*商业模式的总设计师。

90+轻潮现代砖千店千面计划首店落地重庆居然之家二郎店。该店由德国红点奖获奖设计师杨铭斌亲自操刀设计,实现从销售材料到销售空间的完美转型。开业典礼上,90+轻潮现代砖创始人周荣标解读产品空间应用与美学设计,畅聊未来发展方向。

(注:“千店千面”即一千个专卖店,一千种不同的装修风格。2020年,由90+轻潮现代砖创始人周荣标首次在行业内提出)


90+House千店千面,陶瓷行业再现打法创新

△90+轻潮现代砖创始人 周荣标


质朴而不缺乏潮品味
极简潮品现真章

90+House千店千面首店的开业对于90+轻潮现代砖有着里程碑式的意义。开张剪彩时点燃的烟花吹响了这家出口排名前十的瓷砖品牌布局国内市场的号角。历史的墨水将由此为起点记录千店千面的宏伟蓝图。

这家店由创始人周荣标亲自输出店面风格细节,并特邀德国红点奖设计师杨铭斌亲自操刀设计,由此可见90+对这家店面的重视程度。

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不太想用“惊艳”这个词来形容这家店给人的第一感觉,因为它给人的感觉甚至是“质朴”的。但是这种质朴说不上来何以给人莫名舒适的感觉,仿佛这个空间的所有物件本就是浑然天成的。

笔者找不出任何形容词来形容这样的感觉,直到后来看到90+轻潮现代砖的Logo时才发现,这样的感觉如果用“轻潮”来形容,那再恰当不过了。

这家店没用浮夸的手法表现它的品味,但其质朴的演绎绝不缺乏潮流的美学体现。这样的潮令人感觉舒适,不博人眼球,但绝对经典耐看。

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如果说“轻”是一种程度,“潮”是一种状态,“轻潮”是视觉体现,那么“经典耐看”则是本质。没错,“经典耐看”是90+House重庆店给笔者的第二感官体验。

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不同于传统瓷砖店,90+House 以“家”的主题形式向消费者展示其空间美学。整个专卖店看不到类似于传统瓷砖店的样板间,而是以客厅、厨房、书房等空间组合的形式向来访者展示产品。

200平方的店面,选材区仅占80平方米,其余的展示皆由布局在各个区域中的四台大型电视屏幕完成。这样的配置大量节省了空间,降低了经销商成本。


沉浸式体验空间布局
极简环保颜值输出三位一体

“有勇气”是笔者的另一感想。这家店的墙面上几乎看不到瓷砖铺贴,更准确的说,这家店的墙体大部分由橱柜、衣柜、酒柜、鞋柜、书柜组成,是真正意义上的极简家居空间,这在传统瓷砖店的终端展示可以说是史无前例的尝试。

笔者注意到,在这个居然之家的卖场中,即便是卫浴、地板、定制家居的品牌,墙面都是大面积使用瓷砖做装饰。

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△酒柜、鞋柜、衣柜等组成的墙面


虽然是刚刚装修好的新店,空气中并未闻到刺鼻的气味,这在大量柜体空间的场合是不多见的。了解后才知道,原来周荣标曾因甲醛引起荨麻疹并被其困扰数年时间。这段“不堪回首”的经历令他的环保意识格外强烈。正所谓“己所不欲勿施于人”,90+House所展示、出售的所有橱柜均由进口木料制成,制作工艺全程环保。

“我们用柜体做墙体设计,还有一个好处就是可以向消费者展示整体家居解决方案。这样的做法不仅为消费者提供了沉浸式的消费体验,还为终端店面提升了客单值,经销商在成功销售瓷砖之后,往往更容易推销橱柜产品给他的用户。”周荣标表示。

除了橱柜全部用进口环保材料外,瓷砖和光源的处理细节也体现出了90+House把环保做到极致。这家店的瓷砖90%是哑光砖,光源也由柔和暖色调的LED灯组成。周荣标解密,家居生活中的光污染现象普遍没有得到重视,亮面砖容易折射光影,这样的光影并不起眼,但在这样的空间呆久了,会对眼睛造成伤害,视觉也更容易疲劳。

听完周荣标的解答,笔者更加理解90+House令人感觉舒适的原因,“轻潮”的设计感是一个原因,另一个原因就是各处环保细节的处理。

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尽管这些感官都不是显性的,但90+依然在细节上下足功夫,就如周荣标日前在陶瓷资讯特别策划栏目【陶业观察局】中所说的:“行业未来的发展将依附于消费者对美学的理解之上,如果没有美学的理解,可能出来的产品会改了又改,永远没有经典产品出现。如今消费者需要的是一个耐看的家、一个好用的家、一个耐用的家、一个温暖的家、一个舒适的家、一个自由的家、一个宽敞的家,甚至是一个智能化的家,这是我们未来对于家的理解。如果把这个事情想清楚了,再说未来十年建陶领域的发展会比较合适。”


“千店千面”宏伟蓝图
始于脚踏实地的工匠精神

“现在行业开店的模式太简单粗暴了,为了赚快钱,节约成本,设计好一个风格的店面便“复制粘贴”,各个城市的展厅店面千篇一律。”在谈到现在陶瓷行业的开店模式时,周荣标摇了摇头表示不太认可。

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△90+轻潮现代砖创始人周荣标现场解读“千店千面”计划


在过去的五年时间里,周荣标看了上千万张空间设计图。用他自己的话说,他着了魔,只要有时间看手机,就看空间设计图。日积月累下来为他提供了大量的空间设计素材储备,所以他有极大的信心打造“千店千面”的宏伟蓝图。

其实其他行业”千店千面“的商业模式已经比较成熟,例如澳大利亚墨尔本的Aesop、瑞典斯德哥尔摩的Acne,还有中国的喜茶和星巴克,他们每家店面的设计风格均不一样。尤其是喜茶和星巴克,均以沉浸式消费体验空间闻名。

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谈到“千店千面”未来的规划,周荣标表示,在第一年,他只招30个商。“要不就不做,要做就做到极致。这也是为什么我们第一年只招30个商的原因。我们温州店4月将开业,其实经销商拿下这个店之前我们就不断催促他把平面图交上来,因为我们希望有更多的时间为他设计好这个店。后来反而是经销商催我们交设计图,因为我们对每一处细节都追求极致,自己这关如果过不去,不可能会把店交到经销商手中。”

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△开业第一天,全国各地赶来考察的经销商络绎不绝


近乎强迫症式的苛刻追求令周荣标不愿意取得以放弃品质为代价的极速扩张。此外,长期与国际市场打交道的90+对契约精神以及品牌名声尤为重视,循序渐进、稳扎稳打是周荣标选择的赛道。

周荣标信奉“少就是多,慢就是快”的人生哲理,他表示在第一年的时间里,把基础打牢才是第一要务。用极致的设计打造30家不同风格的90+House,后面的扩张裂变是水到渠成的事情。

”千店千面”还有一个好处就是可以把空间利用到极致。90+不要求经销商全部用大店展示。每个店面大约200㎡,1000家店便是20万㎡不同风格的展示案例。这1000家店的展示效果会通过店内的超大屏电视进行展示,为来访的消费者提供实景案例。“周荣标谈及他的规划时顺便指出了“千店千面”的另一优势。

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陶瓷经销商大多数时候都是重资产运营,在终端流量减少的情况下,重资产运营的传统模式越来越难。千店千面极大程度降低了经销商的成本压力。此外,90+还承诺加盟经销商可以不用压货备库存,库存货源由公司总部中心仓以及业内权威三方机构辅助完成。


让每个中国人都有好看的家

”我们公司的愿景是让每个中国人都有好看的家。千店千面计划一方面实实在在帮助经销商降本增效,开创了行业的先河;另一方面,如果这个计划全面落实,离我们公司的愿景势必会再进一步,那么此生我也就不虚此行了。“在带笔者逛完整个店后,周荣标说了上面那段话。说这段话时,他眼睛里面闪着光,不知是现场灯太亮,还是他的心中本就闪着光。

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△90+House重庆店剪彩


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