近来，陶瓷职业一企业第2次对恒大发申述讼，两次申述涉案金额超2亿元。除了追债和经过房抵债、债转股等方法“曲线回款”外，更多陶瓷、家居企业也在自动调整事务结构，慎重对待大宗事务的一起，活跃寻觅新的增加空间。
踩雷恒大后，一些陶企这样寻觅新增量
近来，陶瓷职业一企业第2次对恒大发申述讼，两次申述涉案金额超2亿元。除了追债和经过房抵债、债转股等方法“曲线回款”外，更多陶瓷、家居企业也在自动调整事务结构，慎重对待大宗事务的一起，活跃寻觅新的增加空间。
陶城君发现，曩昔两年不少陶企都在自动缩短头部客户的份额。以某陶企为例，其在2018年前5大客户算计出售额占比近60%，2021年时已降至29%，下滑超一半。除了该陶企外，其它多家陶企的大客户出售额份额相同有不同程度的下滑。
“追债”之余，怎么从头审视企业的商场战略，并经过事务调整寻觅新的商场增量，也成为各大陶瓷家居企业的重要问题。对此，不同企业也有不同的计划。
01.
最多下滑超5成
多家陶企缩短大客户订单占比
曩昔几年，房地产商场规划继续扩张，大宗事务也成为陶瓷、家居企业的重要增加点。
以索菲亚为例，2018-2020年，其大宗事务的收入从4.84亿元增至15.1亿元，占总营收比重也从6.62%增加至18.08%。关于陶企而言，工程途径也曾一度被视为“增加引擎”。在2018年，陶企A和陶企B前5大客户算计出售额占比分别为59.13%、40.73%。
跟着房企连续遭受流动性危机，陶企也开端自动缩短部分危险较大的大客户订单。其间，陶企A前5大客户算计出售额占比从2018年的59.13%下降至2021年的29.27%，占比缩短了超一半。
各企业前5大客户算计出售额占比
2018
2019
2020
2021
陶企A
59.13%
37.7%
35.46%
29.27%
陶企B
40.73%
33.29%
29.29%
31.27%
陶企C
11.65%
11.89%
10.63%
8.01%
陶企D
/
37.69%
30.70%
21.29%
陶企E
/
19.68%
18.27%
14.27%
恒大事件之后，陶瓷、家居企业纷繁采纳慎重战略。陶企A指出，未来将坚持以出售回款为方针严格控制资金危险。欧派家居董事长姚良松也揭露表达过，面临大宗潜在危险，现在欧派更多遵从“源头挑选+进程管控”的方法，源头战略洽谈时挑选资金情况更健康的国企央企，管控进程中对单项目呈现付款延期的及时止损，保证应收账款回款危险全体可控。
02.
除了申述、追债，
它们也在活跃寻觅新增量
面临应收账款问题，不少陶企都在尽力寻觅解决方案。近来，陶瓷职业一企业就第2次对恒大发申述讼，两次申述涉案金额超2亿元。而在此之前，也有不少企业经过债转股、房抵债等方法完结部分“催收”。
但对陶瓷家居企业而言，追债之余，怎么寻觅新的商场增量显然是更急迫的问题。对此，不同企业也有不同的计划，存量房商场、途径下沉、整装交给、装配式等无疑是重要关键词。
在以用户为导向的理念下，以全体交给重构商业模式也成为陶企的重要方向。环绕岩板在使用规划、订制加工，铺贴落地、资源整合等全进程，不少陶企都有所探究。
在C端商场，途径下沉成为陶企的重要增加点，不少陶企都借此提高线下网点数量和质量。陶企B在展望本年第四季度时就指出，经过布局县村庄商场以及新农村复兴建造、建材下乡等方针，有决心在C端坚持增加和商场份额的进一步提高。
跟着二手房买卖风头盖过新房，当时也有不少陶企瞄准了存量房商场这块蛋糕。比方东鹏建立“鹏住”生活服务品牌，鹰牌也推出整装部分改造品牌“鹰牌改造家”。
被恒大牵连颇深的装企、家居企业也在活跃转型。金螳螂指出，已环绕EPC(项目总承揽)、装配式和BIM技能，展开一系列改造与晋级；定制企业皮阿诺仍在坚持以“大宗事务”为主的发展战略，但也开端转向与更有保证的央企协作。
03.
1334家房企6448亿元债券将到期
危机下头部企业更有时机？
近来，国家统计局发布了1-10月份全国房地产开发出资与出售数据。商品房出售面积111179万平方米，同比下降22.3%，其间住所出售面积下降25.5%；商品房出售额108832亿元，下降26.1%，其间住所出售额下降28.2%。可以说，全国房地产形势仍不明亮，短期内不太可能复苏。
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