鹰牌陶瓷陈贤伟(鹰牌集团陈贤伟)

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4月29日,在领完2020陶瓷行业新锐榜4项大奖后,印美总经理蔡盛艺在朋友圈宣布接下了龙湖集团的两个标段订单。据了解,印美在4月中旬已经接下了4个工程单,金额达1.5亿元。

亿元级厚砖订单爆发

3-4月,宏宇、冠珠、万利、兴辉、金意陶、新锦成等陶企均接到一些园林景观、户外方面的订单,其中不乏以亿元为单位的中标者。从合同来看,厚砖已经加速替代石材,被工程渠道认可。

这种爆发也是由于“缺钱”,房企正在加大战略集采力度所致。中昂地产招采总监李楠最近表示,“我们计划今年材料和设备方面,整体在集团战略比重提升,战略集团占70%,区域集采占20%左右。”

但并不是所有企业都能分食这块蛋糕。4月28日,东鹏董事长何新明、鹰牌副总裁陈贤伟在陶城报举办的论坛上就表示,房地产的资金比较短缺,所以它要借助材料商的资金来发展,对材料商的态度也发生了改变。去年到现在,排名前50的房企,接近一半会在材料商里做融资。另据陶城君了解,福建某企业最近获得了某房企的工程大订单,合作条件是向房企提供2000多万元的融资。

工程大单增速猛

厚砖规模或达30亿㎡

进入4月份,零售尚未恢复,工程订单较早“回暖”。

4月26日,宏宇集团与恒大旅游集团达成花岗岩景观砖战略合作;据官方消息,宏宇几天前还连中四标,与绿地、招商、泰禾、海伦堡四家地产企业达成战略合作。

4月底,兴辉陶瓷中标蓝光地产墙地砖类供货战略招标,继3月份连中3标后,这次中标的金额也一次高达几个亿。

4月份,福建万利陶瓷在几天内连中3个厚板工程大标,合计超过1个多亿元。

4月份,金意陶也连中两标,获得了绿地集团仿花岗岩景观砖和新城控股外墙干挂仿石砖(厚板)的战采订单。

此外还有很多陶企跟房企达成战略合作。4月17日,新锦成集团与海逸房地产集团签订战略合作协议。2月份,新锦成还与泰禾集团达成年度战略合作关系。

开年以来,越来越多的房企开始考察陶企,寻求战采合作。

从4月份的工程订单来看,除了墙地砖外,景观砖和外墙砖等厚砖产品开始获得地产企业的肯定,被纳入了房企战略集采。

亿元级厚砖订单爆发

最近,据卡罗娜总经理袁飞预测,两公分厚的花岗岩品类未来的体量很大,规模大概为15亿-30亿㎡。“我认为起码有四五年白银时期,目前市场需求大于产能,还是有一定的机会。”

巨头之间的游戏

据财新网报道,一季度房企境内外合计发债3772亿元,同比增长4%,创下2015年以来同期新高。

在“房住不炒”的基调下,预计2020年房企的融资环境大幅松动可能性不大。中原地产首席分析师张大伟认为,“房企的销售放缓,带来资金压力将越来越大,房企最近在增加一切融资手段。尽量大额度融资。长短期、境内外,成本高低,房企境内全面井喷融资。”

亿元级厚砖订单爆发

鹰牌陶瓷副总裁陈贤伟在新锐榜论坛上也表示,由于国家对房地产的调控,流到房地产的资金越来越少,房地产是一个高负债、高杠杆的行业,资金链收紧以后,它加大了上下游融资,去年到现在,排名前50的房企接近一半找材料商做融资。

在福建时,某陶瓷企业告诉陶城君,他们最近签下了一个工程大单,但条件之一是向房企融资2000万元,“小企业根本玩不转”。

2020年以来,越来越多的地产上游企业选择直接作为投资方,为开发商提供前融资金,并通过这种方式提前锁定材料供应合作业务。其中,供应链ABS这种融资方式受到房企热捧。1-3月,房地产供应链ABS累计发行497.6亿元,占地产债发行总额的28.0%,仅次于公司债。

在这种融资关系之下,陶瓷企业与房地产进行了强绑定,地产战略合作的诸多痛点有望被改变。

某陶瓷上市公司副总曾透露,大部分地产企业都要求产品价格更低,而且品质更优,服务更好,支付期更长。“这对制造业来说其实相当辛苦,特别是瓷砖行业。”

但陈贤伟表示这种情况正在发生变化。“10年前,陶瓷企业做房地产渠道是没有主导权的。同等产品类型,价低者得。而现在都是这些地产大佬主动谈合作,谈判条件比较均等,甚至供应商还带点优势。”

东鹏控股董事长何新明也认为房地产板块的供需关系发生了一些变化,“房地产的资金比较短缺,所以它要借助我们材料商的资金来发展,对材料商的态度也发生了改变,也不再一味要求低价格。”

另外,跟房企合作还存在时间比较短的问题。行业人士透露,“相当一部分的地产企业合作的时间只有一年,很多时候磨合期刚过,样板房刚制作完,合同就已经到期。而且虽然签了合作订单,但情况是,半年、一年还没有发货。”

据了解,采用这种融资方式上述情况也有望被解决。以板材融资方案为例,其融资金额与订单采购金额按照1:2的比例配比。并且订单需要在半年内至少提供订单总额的三分之一的业务。


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