陶瓷企业年后生意不好(过完年后生意不好)

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这个时代很好,每天都有新的财富传奇诞生;这个时代也很残酷,每天都有旧的模式终结。

在我的办公室里,可以经常看见满眼放光的创业者,也可以看见愁眉不展的创业者。

有些创业者会因为自己拥有绝佳的产品、绝佳的商业模式而满眼放光,也同样会有创业者因为公司的业绩下滑而愁眉不展。

不管怎样,我们需要明白一个事实,现在创业的难度的确增加了,以后肯定会越来越难。

成功的方法会不尽相同,失败的原因却有可能非常相似。

通过我对数百位创业者的接触,发现很多创业者在创业第一步就错了,业绩下滑也就再正常不过了。

2022年,生意更难做了,很多人第一步就错了

如果我们不能赶紧改正,那么明天就不是业绩下滑这么简单了,亏损很快就会到来!

创业的第一步是什么?

并不是急于投资建厂,而是先思考产品的定位是什么。如果定位很模糊,那么你的产品除了可以在价格上做文章外,其他方面没有任何竞争力。

可是一提到定位,大家就会很迷茫,不知道具体该怎么做?因为不知道原则会出现定位还不如不定的情况。

今天,我就把自己的一些经验拿来跟大家分享,希望可以对各位创业者有所启发!

定位主要有10个原则:

第一、成为细分领域的第一。大部分人知道世界第一高峰,却不知道世界第二高峰;大部分人知道中国第一个太空人是谁,却不知道第二个太空人是谁。这些案例并不是说第二没有意义,而是人们的记忆空间非常有限,只会记住潜意识里某个领域的第一名,很难记住第二名。

比如说:我们想要造一款手机,很难做到销量第一,但是我们可以成为老年机中的第一名。如果做不到老年机中的第一名,我们可以再细分一层,成为老年人视频手机领域的第一名。

换句话说,只要你能将范围缩小到一定程度,你就是第一。比如说:你生产了一款矿泉水,在全国范围内不值一提,但是你的销量可能是当地县城的第一名,这就是一个营销点位。

除了缩小范围之外,你也可以选择开拓细分领域,在汽车领域,我们可以学到很多,宝马强调驾驶体验,奔驰强调乘坐体验,沃尔沃没办法了,宣称自己最安全。

我们也可以用类似的方法找到我们产品细分领域的第一名。

第二、如果做不到第一,那就创造出一个新类别。在2021年的东京奥运会上,国内除了获得金牌的杨倩、管晨辰受到关注外,还有一个人在决赛中只获得了第6名,但是关注度极高,他就是“苏神”苏炳添。

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苏炳添凭什么第6名也能获得这么大的关注?因为他在男子100米领域做到了中国第一甚至是亚洲第一。

假如苏炳添获得了一个举重金牌,那么关注度可能没这么高,因为举重是我们的强项。可是田径是我们的弱项,苏炳添让我们在弱项里看到了希望,因此关注颇高。

产品也同样如此,假如我们没有做到第一,那么就要创造出一个新的类别,就如我们公司最近新投资了一个项目“乐图”,属于涂料油漆行业,他们最早对标的就是高端一线品牌,因为产品确实有非常牛逼的功效,比如,0甲醛、高耐磨、随意涂鸦、抗菌防霉、色彩丰富等优点。但是你只要定位是油漆或者涂料,客户就会有一堆的问题等着你,,虽然我们知道自己的产品性价比比同行高出了很多很多,但是在客户的认知里你就是涂料你就是油漆,虽然我们采用的是新材料+纳米陶瓷技术,但是还是改变不了你是涂料你是油漆,通过我们介入后,我们直接帮助“乐图”开创了一个新品类,"做世界涂瓷领域的开创者"并且深深的给品牌烙上了世界涂瓷乐图造的第一定位!

第三、更好不如与众不同。很多创业者在介绍产品的时候,总是很自信,我们的产品比某某大品牌更好。

可问题是消费者只认大品牌,不会认你,就算你的产品真的很好,消费者也不愿花试错成本来尝试。

我们以茶叶为例,行业有很多卖茶叶的,他们都会说自家的茶叶更好,这样的言论没有任何意义。小罐茶另辟蹊径,直接把产品装进了小罐里,瞬间就把茶叶跟其他品类区分开了,也成了茶叶领域比较具有记忆点的产品。

第四、要做就做100分。假设行业的平均水平在60分左右,很多人认为只要自己做到80分就可以了,这样就具有很大的优势,实际上根本不够。因为你的同行也能很快做到80分的水平,这会倒逼你不断改进。

与其这样,不如一步到位,打造出自己认为100分的产品,无论是包装还是产品本身的设计,一定要细节满满,让同行无法超越。

第五、切入口要精准而不是广泛。假如现在你生产了一款洗发水,你告诉大家你的洗发水既能去屑、又能防脱,还能保湿,那么消费者会认为你的产品没有任何亮点,因为太广泛了,很难获得信任。

反而是那些切入某个领域的洗发水更受欢迎,比如:防脱、润发、去屑等等。

第六、专业化很重要。无论你做任何一个领域,都要快速成为这个领域的专家,否则别人会因为你是外行而对产品不信任。

试想一下,你会找没有做过医生的人看病吗?就算这个人真的能治好病,病人内心也会很忐忑。

第七、产品能够为消费者至少解决一个问题。如果我们的产品是无效的,那么消费者就会说我们是骗子、虚假宣传,这种做法是不能长久的。

我们要找到精准的用户群体,至少为他们解决一个问题,这样别人有同样问题的时候就会主动推荐你家品牌。

第八、聚焦某个特定群体。很多人做产品希望所有人用他家的产品,而实际上是不可能的,这也会让我们在做广告的时候浪费大量广告费。

我们必须将产品瞄准某个特定的群体,比如说25-35岁的宝妈,40-50岁的职场女精英等。

第九、要广而告之。自家的产品定位做得再好,别人不知道也是白搭。你需要通过广告或者新媒体的渠道全网分发,让尽可能多的潜在客户看到。只有客户看到的次数足够多才能起到占领用户心智的效果。

第十、完美的定价策略。在产品定位做好之后,还有一个很关键的步骤,那就是给产品定价,我们要低于同行价格展开价格战,还是跟同行差不多,亦或是高于同行价格走高端路线?

就目前而言,国内的产品定价策略有两个原则,一个是价格战,走性价比路线。另一个是走高端路线,对标国际品牌,售价要比国外低20%左右。

现在再来对照一下,你们公司产品的定位缺少了哪些元素呢?

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用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!

未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!


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